建筑产品如何利用数字化技术突出重围

发布时间:2019年07月03日 15:20 来源:

摘要:最多的,是如何在存量时代,在激烈的竞争中提升销售量,杀出一条发展之路。而回归本源,创新产品、创新营销,才是企业生存发展的三项法宝。 首先,紧跟政策,提供创新产品,把建筑材料和设备设施等产品数字化,利用 BIM技术抢占装配式建筑市场。工程是建材设备产品最大的市场。

过去十年,是地产黄金发展时期,然而建材和设备制造行业并没有形成行业红利,众多企业主为了每一个项目薄利而跑断腿,说破嘴。由于行业技术相对成熟、投资壁垒低,建材设备行业形成了严重过剩的产能。自2015年以来,随着环保等供给侧政策进一步出台,大量产品附加值低、技术创新不足的企业,不断被拥有资源、产品、资金等竞争优势的细分龙头吞噬市场份额,在激烈的市场竞争中挣扎。

对于2019年的企业主来说,思考最多的,是如何在存量时代,在激烈的竞争中提升销售量,杀出一条发展之路。而回归本源,创新产品、创新营销,才是企业生存发展的三项法宝。

首先,紧跟政策,提供创新产品,把建筑材料和设备设施等产品数字化,利用BIM技术抢占装配式建筑市场。工程是建材设备产品最大的市场。广大企业几乎都围绕传统的产品技术特点推广模式开展激烈争夺,企业在产品上没有特别的优势,同一品类生产厂家众多,产品之间几乎完全可以被替代,竞争极端激烈。各企业主为了争取市场业务,只有以付款方式、价格和关系作为手段,应收帐款总是居高不下。只有找到新赛道,才能避开低价的恶性循环,从容不迫的面向市场。

装配式建筑是在绿水青山生态文明建设大环境下,建筑行业转型的必由之路,自2011-2017年,装配式配套产业规模复合增速逾 110%。2019年开年,国家政策大超预期,住建部建设市场监管司3月27日发布《住房和城乡建设建筑市场监管司2019年工作要点》中,要求进一步推进装配式建筑试点任务,完善装配式建筑体系。而实现装配式建筑落地的基础,是建筑产品数字化、模型化的BIM技术支持。

随着这条政策透露出来的利好消息,装配式建筑真正的站上了建筑市场的风口,在政策支持下,将明确装配式体系的建立,打开巨大的市场,装配式建筑产业将成为建材设备供应商的新市场机遇。要抓住这个机遇,就要把在售产品都做到模型化,供设计和施工单位在项目建设各个阶段选用。除了装配式建筑,目前有些传统项目在招标文件中也已经增加了设备采购BIM条款、施工图BIM深化技术要求等内容,这就要求供应商的产品都需要提供真实尺寸、加载完整技术参数的三维模型。可以说在不远的将来,没有模型的产品就没有销路。拥有产品模型就能快人一步,抢占市场先机。


因为应用了真实建筑产品模型的建设项目,可以解决全产业链的一系列痛点,这也是国家大力发展BIM技术的初衷,发挥出BIM的强大功能,而不是目前这些管线综合、碰撞检查等简单应用。

真实建筑产品模型可以准确、快速的提量组价,相对于传统的概预算,可以对项目成本更精准迅速的实时控制;施工计划通过建筑信息模型的虚拟施工检验,对工程周期有了准确的预测,杜绝了传统施工一拖再拖,迟迟无法竣工验收的尴尬局面;设计师利用厂家提供的真实建筑产品模型,可以进行正向设计,快速搭建项目模型,不但协同了设计院各个专业,规避了传统设计错缺碰漏、变更洽商多的问题,也极大的便利了施工单位,可以直接对接到提供模型的厂家,不像以往的BIM模型没有真实的产品支撑,安装过程中出现了尺寸偏差后只能放弃模型指导施工,走回传统施工拆拆改改的老路;有了真实产品模型就不需要再费力进行管线综合,协调各个专业分包,可以直接用模型指导各分包单位施工;最终的竣工模型,由于各个建筑构件模型都是与真实产品对应的,加载了完整的技术参数、地理位置等信息,挂接运维软件后,可以做到智慧运维,极大的提高了能源管理、运行维护的效率,节约人力物力;而广大建材设备生产企业做为最重要的一个环节,通过对自身产品的模型化、参数化,主动迎合市场,拓宽销售渠道的同时,助力建筑行业向数字化转型升级。

其次,拥抱互联网,创新营销。2015年前,建材设备供应商面对房地产开发商,基本采取非常传统的“关系营销”方式,即看人脉、看关系,拼价格。做市场推广基本上是利用人力广撒网,举办展会或者是广泛参加展会。

然而,随着互联网的发展,众多开发商、施工企业对招标采购环节进行了平台化改革,一方面只有符合产品标准的品牌企业才能进入平台品牌库,另一方面互联网平台也让价格更加透明。平台化的竞争、物流服务的发展,让过去靠区域关系维护为生的企业面临全国的竞争。行业品牌商的产品优势扩大,不断被更多的采购方所认可,定价权日益凸显。开发商、施工企业对材料和设备设施的要求会越来越高,生产企业未来将越来越难生存。

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随着建筑行业BIM的普及,从设计端直接向建筑师和设计师提供带着产品信息的BIM模型已逐渐成为发达国家的行业通行准则。未来三年内,中国的材料设备供应商也必须用好BIM,建好BIM模型。只有这样才能在设计阶段介入工程,在和开发商、施工方、设计师接触的第一时间,给予对方一种正规品牌的感觉,促成销售。

建筑MALL(www.ac-mall.net)在政策和市场的指引下,应运而生。于2019年6月28日正式启动,为建筑全产业链提供服务,帮助各个参建单位数字化、实现“互联网+建筑业”的转型升级。建筑MALL的核心是真实族库和集采平台两大版块,真实族库整合供应商产品模型,为产品提供展示的平台,供设计施工单位建模人员免费下载使用。集采平台通过模型对接产品,为广大采购单位提供拼购服务,成本降至最低,并缩减采购环节,提高效率。

建筑MALL还解决了材料设备供应商的两大难点:找市场难、销售成单难。真实族库帮助供应商将产品直接转化为真实的BIM族模型。设计师一键就能在REVIT等BIM软件中免费下载使用,选定了模型,就已经选定了施工中对应的产品,这就使得供应商直接参与到建筑的初期设计,前置了项目跟踪阶段。

建筑MALL的集采功能,汇聚了众多地产商的工程项目,为供应商提供了与开发商直接的产品对接机会,让企业主把更多的精力放到产品创新和企业经营中。

建筑MALL在品牌站版块为每个供应商提供了主页,展示企业简介、产品介绍、工程案例、产品模型、联系方式以及厂区厂貌、车间、产品、工程业绩等内容的VR全景,为企业提供宣传服务。主页还可以和企业的族库、集采之间跳转,便于查看。

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6月28日,建筑MALL携手国宏新型城镇化发展联盟,在京举办了“首届数字建环峰会”,邀请北京八大处房地产开发有限公司、北京建谊集团、东方园林投资控股集团、万兴建筑、中科建集团、中机一院、中铁五院、东方华睿建筑设计有限公司、碧水源科技股份有限公司等众多行业大咖共同启动建筑MALL,探讨装配式建筑的部品部件数字化和企业发展等主题。

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